Techniques pour vendre à la grande distribution - Méthodes, leviers d'efficacité, erreurs à éviter

Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans le jeu des techniques de vente en général. Comment mieux s'implanter dans les linéaires ? Quelles astuces utiliser pour donner plus d'impact à ses visites ? Comment présenter sa proposition comme une solution ? S'appuyant sur de nombreux témoignages de professionnels du secteur et d'exercices d'auto-formation, cet ouvrage dépeint (grâce notamment au plan d'entretien), les bonnes pratiques à acquérir pour résister à la pression des acheteurs et s'imposer en douceur.